郭小安：吉县苹果隰县玉露香梨是继汾酒、陈醋之后的山西名优礼品
郭小安谈到高端礼品就要在服务上下功夫，在北京的营销口号是：吉县苹果隰县梨，一个电话送给您
（秦晋中原网 王文辉 影像 高波 报道）
秦晋中原网：
郭总好，十几年前您是如何下决心辞掉省报记者站站长工作，为吉县苹果代言，进京为家乡产品做营销呢？
郭小安：
我当时在山西工人报临汾记者站工作期间，经常从家乡带一些吉县苹果给同事和社会上各界朋友，他们反馈回来的信息都说吉县苹果特别好吃，那个惊讶的神态给我印象特别深刻，但是呢我们老家这个苹果在丰收以后堆积如山、销路很困难，所以我就下决心要把我家乡的苹果推销出去。经过了一定的市场调查以后，我感觉到首先要从大都市北京面向全国推广，这种情况下我就到了北京，当时是2011年。
在去北京之前，我认真的思考了如何能把吉县的苹果打开市场? 确立了打品牌走高端的路子，把吉县苹果定位成汾酒、陈醋之后山西又一推向外边的品牌。经过10多年的市场的爬滚摸打，我感觉当时的决策是正确的。吉县苹果、隰县玉露香梨为代表的山西地方特色农产品在全国的农产品里是有一定的地位，深受市场欢迎，特别是咱们山西人现在逐步的转变了观念， 原来走亲访友可以说拿的就是汾酒、陈醋，现在呢就是吉县苹果、隰县玉露香梨，这就是我们山西人可以说是拿得出手的品牌之一啊，现在对当时的选择，我还是坚定了信念，可以说干劲不减，信心百倍。我感觉到这是一件对家乡父老乡亲的好事，对社会对大都市的市民带来了一个大山深处绿色无公害的有机食品，这对自己对别人对家庭对社会都是一件很好的事情，我无怨无悔、信心百倍，对未来充满了信心。
秦晋中原网：
连续3年的疫情，对经济影响是比较大的，在当前疫情严重的情况下，您感觉这对苹果产业影响有多大呢？
郭小安：
疫情对苹果虽有影响，但是相对其他行业比较还是影响比较小一点，吉县苹果、隰县玉露香梨定位是山西人北京走亲访友的礼品，因为疫情去北京的人少多了，另外物流运输也受到一定的影响，最重要的影响就还是这个。因为疫情，每个行业几乎都受到了冲击，就是消费能力底下，消费明显下滑。疫情之下，如何把家乡的吉县苹果在北京销售再加深一步？如何创新营销模式？在面对当前反反复复疫情的实际情况，我们确立了一个新的思路，这就是必须从源头上严格把控质量，质量如果把不好一切都是空谈。所以从苹果和玉露香梨的这些农产品，首先从种植管理要现代化，都要让专业的人士去做，确保从每一个环节上把控苹果和玉露香梨的质量，这是前提基础啊，另外就是要提升服务，我们定位是高端礼品，所以说我们就要在服务上下功夫。我们在北京啊提出了一个口号就是：吉县苹果隰县梨，一个电话送给您。所以要从方方面面为客户提供便利，我们在北京东南西北都有提货点，还有配送车，有服务咨询热线，总之呢在这服务上要再提升，要进一步加大宣传造势的力度。要想打出这个品牌，宣传造势是要紧跟其后，时时刻刻都要抓，要让吉县苹果的优点特点和吉县适合苹果的自然生长的优势宣传出去，利用好现代媒体、现代的营销手段、数字化管理的模式等，要和这个新形式好的营销的方式办法来接轨，我们在北京主要有自己的一个配套配送体系。北京之外呢我们就从产地发货，网上下单产地发货。从此要适应这个新形势，利用现代化的这个模式推进吉县苹果隰县玉露香梨的大品牌上高端。
最后我特别想对家乡的果农果商和这些长期支持我们的领导朋友们说一些心里话。我感觉到吉县苹果和隰县梨作为山西的一个地方特色品牌是可以说是能担当的起这个荣誉的，我想要把这个品牌打造成中国的知名品牌，需要方方面面齐心协力、两地合作，特别是产地上必须在重视质量，提升提升再提升，质量就是命根子，如果质量出了问题那一切都是空谈啊，这是我想说的第一句心里话；
第二呢我想还想说一句心里话：希望家乡的年轻人走出大山，走向市场。记得当时我44岁时候，离开工作岗位，到了北京确实有很多实际困难，可以说一开始挤地铁、坐公交、住地下室、吃方便面，北京的大街小巷我们都走遍了，但是呢我们心中有目标， 浑身是力量，所以也没有觉得有多累，虽然很辛苦，但累并快乐着！所以我希望家乡的年轻人不要坐在办公室，不要坐在这守着电脑，不要一天玩着手机啊，要干事创业，要积极向上，要做一番造福于社会、造福于家乡的事情。
秦晋中原网：
中秋佳节快到了，请给镜头前的家乡父老再说上几句吧。
郭小安：
中秋节国庆节马上就要到来了，我祝愿家乡人民节日快乐，咱们要抓住中秋节、国庆节这两个节点进一步的提升吉县苹果、隰县玉露香梨的品牌知名度，把吉县苹果隰县玉露香梨打造成中国知名品牌共同努力。近一个时期我一直在家乡吉县隰县跑了好多果园，走了好多地方，目标就是一个就是要把好质量关，就是要把最优质的苹果和玉露香梨啊送到北京，所以凡是上到市场的都是最优质的，都是最好的。这要在每个环节上都要严格精挑细选，都不能有丝毫的含糊，可以说就是靠质量来生存，就是要靠质量来打品牌，就是要靠服务来发展客户，建立起稳定的消费群体。
