（秦晋中原网 王文辉 特约通讯员 陈萍 报道）2023年首季“开门红”活动开展以来，尧都农商银行屯里支行早部署、早行动、早落实，支行全员凝心聚力，充分发挥厅堂获客功能和外拓服务效能，丰富活动内容、拓展引流客户，以优质实惠的金融产品、形式多样的营销活动、细致周到的客户服务，持续掀起营销热潮，各项业绩全面开花。
截至目前，支行各项存款余额较年初净增8460万元，完成同步目标的318%；各项贷款余额较年初净增588万元，完成同步目标的108%；个人金融达标客户较年初净增290户，完成同步目标的302%，以三个100%持续吹响“开门红”奋进的号角。
锚定目标，全员精准营销
强宣传、巧营销、快跟进，该支行“开门红”营销活动氛围浓厚，全员热情高涨、干劲十足。
一是做好存量客户的维护、转化和提升，积极联系客户宣传营销，千方百计维护好存量客户，并依托优质存量客户，通过转介、推荐等方式，对存量客户的上下游客户进行精准营销；二是积极拓展新增存款客户，借助元旦、春节、元宵节等传统节日，走亲访友开展业务营销，并筛选新增客户进行重点营销，同时，做好厅堂微沙龙、柜台一句话营销，守牢厅堂主阵地；三是大客户跟踪回访，梳理优质客户，跟进重点企业，做好对优质客户、重点客户的营销维护，提升资金回行率和资金留存率，提升低成本存款的占比。
对标对表，拓宽获客渠道
坚持服务乡村振兴不动摇，围绕面向“三农”、服务小微、服务地方经济的市场定位，将农村信贷投放作为重要工作，加强营销宣传，拓宽获客渠道。一是全员对晋享e付商户进行电访、回访，借助“农商兔年送福利，超低利率享贷款”秒杀活动，对储备客户进行“名单制”对接，充分挖掘客户信贷需求；二是围绕存量潜力客户进行集中走访，如：资金流量大、用信少的存量商户，由专人跟踪走访，并增加授信，最大限度扩展基础客群；三是强化外拓营销，客户经理主动下户对接营销，致力找对人、说对话、做对事，进机关事业、学校、企业、医院、商户，以客户需求为出发点，面对面交流、零距离沟通，宣传本行“拳头”信贷产品，对贷款需求客户，及时调查，加班加点办理信贷业务，优服务满足客户金融需求，高效率推进业务指标完成。
聚焦重点，深耕细作客群
根植“综合金融”服务思想，全面提升综合金融达标客户数量。一是梳理存量综合金融达标客户，在做好客户存、贷款等基础产品的维护拓展上，通过电访、上门的等形式跟进线上金融产品的综合营销；二是拓展综合金融达标客户，利用首季“开门红”活动契机，对来行客户进行综合营销，手把手指导客户操作，并借助客户转介家人进行微银行办理和支付绑卡等业务，实现“一对多”式营销，提高新增营销质效；三是注重增强业务黏性，对新增客户注重拓展业务种类，“一站式”满足客户的多元化金融需求，“一揽子”提供综合金融产品，进一步抢占客户资源，夯实客户基础。
在赢战“开门红”的征程上，屯里支行拿出关键之为、保持实干之功、坚定必胜信念，人人担当作为，个个发热发光，取得阶段性胜利。下一步支行全员将进一步激发砥砺奋进的壮志豪情，彰显向上向前的精神力量，干出新业绩、拼出新优势、展现新气象，向总行党委交出一份亮眼的答卷！
