尧都农商银行争当增收创利的排头兵 
集约化服务，精准化营销，专业化经营。尧都农商银行当好增收创利排头兵

 
　　（秦晋中原网　王文辉　特约通讯员　刘锦华　报道）2019年以来，尧都农商银行以山西省联社“六大银行”建设为统领，按照办事处“着力精准营销”的工作要求，围绕“高质量”发展主线，瞄准创收关键目标，全力实施专业化经营，积极探索创利增效的实践路径，成功打造了盈利水平高的“好”银行。
　　优化架构，打造专业团队。今年，尧都农商银行积极探索和创新事业部专业化经营模式，层层筛选专业人才，顺利组建了公司业务板块，精心致力于实施和推进全行公司业务战略规划，集中管理全行公司类信贷业务，专门服务于企业客户，为企业客户提供更加高效、更加优质的一站式金融服务。同时，通过组织“公司业务小课堂”，进一步增知识、提素质，公司业务板块全员在专业化经营的道路上并肩前行，协同作战。此外，公司板块设立6大业务经理团队，各团队分工协作，职责明确，相互配合，高效创利。建立工作细化量化台账，将重点工作分步骤、分时点、分岗位、分责任落实到人，不让一个环节“落空”，确保每一项工作都落到实处。
　　凝心聚力，全面精准营销。2019年，公司业务板块积极拓渠道，稳效益，通过电话、短信、微信、上门服务、开展活动等多种营销方式，业务经理全员行动，全面精准营销企业客户，同时进一步加大对优质企业客户的营销力度，优化贷款结构，努力增加核心利润。以产业链为切入点营销对公客户，围绕核心企业上下游产业链客户，整合产品、服务、平台、技术资源，形成最有效、最稳定的盈利模式，为全面精准营销工作奠定了良好基础；通过细分客户群、挖掘潜在客户，成功营销了山西立恒焦化有限公司、山西永鑫通海铁路物流有限责任公司等一批优质民营企业客户；通过实施名单制营销，实行差别化服务，成功对接山西转型综合改革示范区投资开发控股集团有限公司等大型国有企业，有效壮大了尧都农商银行优质企业客户群。
　　高效服务，拓展创利空间。今年以来，公司业务板块进一步提高了工作效率，精心致力于打造高效的服务模式，对于符合信贷准入条件的客户，进一步提高了办贷效率，做到高效办理贷款业务，同时，做好到期贷款管理，贷款到期日前两个月即开始与客户落实还款情况，到期前半个月办结贷款审批流程，用高效服务增加客户满意度。针对客户需求，建立快速响应机制，为客户提供最高效、最便捷的金融服务。同时，加大信贷产品创新力度，不断满足客户的个性化金融需求，拓展创利空间，专门为小微企业客户量身研发了“尧信贷”信贷产品，为其提供免担保的信用贷款，极大地满足了客户的融资需求。
　　提质跨越，稳步拓展规模。今年以来，公司业务板块持续加大对实体经济、重点项目、优质客户的“稳投放”，稳存量，对现有存量客户和临汾市场进行全面摸底，继续维护和服务好现有优质企业客户，同时对新兴产业企业、项目转型企业、新建重点项目等一批新的优质企业和工程项目进行大力支持。拓增量，深度挖掘太榆经济带、转型综改示范区的优质资源，建立名单制营销，主要投放3000万元以下企业贷款，重点投放1000万元以下小微企业贷款，为太重集团榆次液压工业有限公司等活跃在太榆经济带上的优质重点龙头企业和战略转型项目投放贷款；为太原工业园区投资控股有限公司等发展和壮大于转型综改区的新兴产业企业和重点工程项目投放贷款，稳步拓展尧都农商银行对公信贷规模，确保公司业务能够稳步“做强做大”。
　　优化考核，有效激励动力。公司业务板块持续运用切实可行的绩效考核方案，严格考核标准，制定了《公司业务事业板块绩效考核方案》、《公司业务事业板块中后台管理实施细则》、《公司业务事业部业务经理考核实施细则》和《各岗位细化量化考核办法》，确保公平公正，有效激励员工工作激情，鼓励员工多劳多得，通过组织绩效宣讲会，让“钱不是发出来的，是挣出来的”成为全员共识，打造一支积极向上的工作团队。
　　凝心聚力抓业务，众志成城谋发展。尧都农商银行将增收创效作为安身立命之本和高质量发展的根本之举，深入推进营销客户和服务客户，调结构，广宣传，优服务，致力创造更大价值。