正在悄然崛起的山西隰县农村电商 
山西省隰县第九届玉露香梨花节报道之三，隰县农村电商工作情况介绍及隰县阳头升乡竹干村乡村振兴公共服务平台和电商发展典型介绍




































 

 　　（秦晋中原网　王文辉　马犁　隰县县委宣传部　张瑞强　报道）隰县是国家级扶贫开发重点县、革命老区，也是著名的“中国金梨之乡”、“中国好人县”。地处晋西吕梁山南麓、临汾市西北边缘，总面积1415.3平方公里，辖8个乡镇、97个行政村、10.7万人。“蓝天、净土、好人、美梨”是对隰县最真实的写照。隰县是宜居山城，天然氧吧，小西天佛国圣境，一览净土。就是这样一个地方，农村电商正悄然崛起。
 
　　背景和历程
 
　　隰县之所以要做农村电商，很简单因为一个字“梨”。独特的自然环境造就了梨果最适宜生长区，经度纬度，海拔高度，昼夜温差，气温光照，土壤结构成为隰县玉露香被誉为“中国第一梨”的天然条件。清香四溢、甘甜爽脆、皮薄核小、水嫩多汁的玉露香梨，是地地道道的中国创造！
　　多少年来，隰县换人换届不换号，届届连吹一个调，玉露香梨也成了是隰县的第一主导产业。目前，全县梨果总面积38万亩，其中玉露香梨的面积超过23万亩，预计2020年达到30万亩，总产8亿斤，产值24亿元，成为名副其实的“中国玉露香梨第一县”。
　　随着规模和产量的不断扩大，知名度的不断提高，梨果产业出现了两大问题：一是出现以假充真，市场乱象问题；二是产销信息不对称，出现卖难问题。梨果产业和玉露香梨品牌受到严重冲击和威胁，如何保护品牌，保住产业，县委政府高度重视，反复研究，于2015年9月策划创建了玉露香梨溯源体系和原产地电商平台，初始的隰县的农村电商诞生了。通过两年多的运营发展和提升，农村电商日趋成熟，在产业发展、品牌创建、产品营销、脱贫攻坚中发挥了重要而不可替代的作用。
　　纵观隰县农村电商的发展历程，大致分为三个阶段。
　　第一阶段：就是从2015年9月——2016年6月的初始阶段。这一阶段主要是以解决防假、促销、保品牌问题为目的，重点是创建了玉露香梨二维码溯源体系和原产地电商平台。先后在北京农展馆、上海环球港、深圳百家网站创业园、陕西杨凌农展会、山西太原农博会等各大城市，举办了“扫二维码、发朋友圈、品玉露香、赠一个梨”大型宣传推销活动，收到了意想不到的效果。活动期间，前台场面火爆，后方电话打爆。二维码的裂变效应，顿然使玉露香走上了互联网，梨产业对接了大市场。
　　第二阶段：就是从2016年7月——2017年10月的提升阶段。这一阶段主要是以解决要素不健全、运行不规范问题为目的，重点是强化培训，搭建生态。依托“隰县在线”门户网站，上线网站和微站，开启PC端和APP。县长亲率120余名农民，远赴浙江丽水培训一周，开启了农村电商星星之火燎原之势。与浙江讯唯集团合作，创建了丽水电商学院隰县分院，成立了隰县电商扶贫培训基地，邀请国内电商行业专家曲天军、汪向东、魏延安、莫问剑、胡海卿、莫夫、贾枭、王军龙等授课指导，多次举办进阶培训、高端研修，外出游学、网上实操等，培养出一批农村电商带头人和培训导师，孵化出一批优秀电商企业。与移动、联通、电信三大运营商签署战略合作协议，与顺丰速运合作设立了物流分拣中心，建立了通村第四方物流公司，引进金融支持体系，解决电商发展资金问题。电商要素与运行构架的不断形成与完善，“一码切入、两站运行、三园服务”的农村电商运营格局也逐渐形成。全县共建立1140个电商创业团队，其中农村电商服务站160个，专业合作社88个，各类公司39个，个体户842个，根据淘宝网的基础数据，目前在淘宝网销售玉露香梨的网店达到132家，产品SKU532个。
　　第三阶段：就是从2017年11月——现在的扶贫阶段。这一阶段主要是以解决资源分散，效能不高问题为目的，重点是融合扶贫攻坚整合资源，聚集要素，创建了农村电商一条街和隰县电子商务进农村综合示范公共服务中心，实行街区化运作，园区化管理。将苏宁易购扶贫实训店、腾讯为村项目、物流、包装、分拣、冷库、美工、培训全部进街入区，孵化基地、政务窗口、网货展示、众创空间、数据平台、路演中心、法律咨询、运营管理、人才公寓等全部进入中心大楼。
　　从而，隰县的电商进入了全新的发展时期：电商要素由分散性转变为集中化；电商运营由松散型点状协作转变为紧密型街区化运作；营销主体由以创客为主转变为“创客+公司”；销售平台由本土小平台扩展为与淘宝、京东等融合的大平台；培训基地由县级培训升级为山西省定点电商扶贫培训基地。
 
　　模式与特点
 
　　不懈的实践与创新，隰县农村电商形成了“一街一码一品牌一体系”的特有模式。电商一条街和县级公共服务中心，由有实力有经验的授渔公司企业团队操作运营；人才培训和引进由浙江讯唯公司运作；县、乡、村三级物流体系建设管理由隰县北纬36度电子商务有限公司运营；农村电商服务站、腾讯为村由玉露香网络科技有限公司指导运营；玉露香区域公共品牌由农本咨询运营；质量保障与追溯体系由浙江天演集团运作。形成了产业和电商双向互动、培训和平台互相促进、融资和托管同时并举、街区和要素互相融合、中心和站点协调运作的运营状态。
　　从运营的总体情况看，呈现出“四个三”明显特征：
　　在创建过程中，政府主导支持，企业主体运营、村站主力服务；在运营属性中，电商模式土生土长、农民电商土生土长、优质网货土生土长；在电商领域上，服务站点、通讯网络、快递物流实现了农村全覆盖；在贫困户政策上，农产品上行优先、工业品下行优惠、对接服务优质。
 
　　扶贫与前景
 
　　特有的电商模式，收到了特殊的效果，“土疙瘩”插上翅膀变成“金疙瘩”。隰县融合扶贫攻坚，走出了一条“电商+扶贫”的脱贫攻坚新路子。
　　2106年，王平是阳头升乡竹干村委青宿村建档立卡的贫困户，2017年，靠着发展农村电商他摘掉了“贫困户”的帽子。今年，干劲十足的他又承包了10亩果园，打算新建个小型恒温库，打破隰县梨果应季销售的瓶颈，做大做强自己的品牌。
　　王平采访：我们村现在是电商富民村，村里十家就有七家做电商，以前一斤玉露香也就是三块左右，现在一颗就能卖到10块。老百姓真正的把钱挣到自己手里了。你看家门口就有冷库，物流直接上门取货，既不耽误地里干活，也不耽误网上出单，特别的方便。
　　张利州是隰县北纬36度电子商务有限公司的创始人，有着敏锐市场眼光的他看准了隰县的资源禀赋，公司创建伊始就注册了“山里山货”品牌，同全县的龙头企业野里垣公司合作，采取“企业+订单+基地”的销售模式，开发出了70多款适合网销的网货。还与10多家合作社签订了订单协议，代理了贫困户手中的三十多种农特产品。通过京东、淘宝等运营平台，策划了永不分“梨”、三生有“杏”、“桃”你欢心、精准扶“苹”等多种活动，将隰县的农特产品销往全国各地，2017年公司销售额突破梨3000万元，还带动了100多户贫困户稳定脱贫。
　　王平的嬗变，张利州的义举，只是隰县贫困人口奋力脱贫的一个缩影。巾帼不让须眉的王海平、刘小慧，身残志坚的吕大伟，白领返乡创业的高明明夫妇，巧手织就幸福路的刘红丽，依靠乡村旅游赚了个盆满钵满的王明明等一批电商新农人成了中央、省、市媒体争先报道的“网红”。全县上下呈现出“电商一花开，带来百花开”的态势。
　　农民干电商，穷乡创富业。农村电商并不是简单的卖货销售，而是在脱贫攻坚的过程中扮演着扶贫角色，承担着扶贫重任。
　　覆盖化的农村电商服务站与贫困户形成了紧密的利益链接机制。160个农村电商服务站与1764户的5126名贫困人口签订扶贫对接协议书，由贫困户提供产品，服务站负责销售。与此同时，隰县还连续举办了13届“隰县扶贫网销农特产品节”，线上线下结合，销售额达15582万元，其中助贫销售352万元。
　　加快了农产品外销量的急速膨大。农村电商由工业品下行为主转变为农产品上行为主。2016年，农产品上行销售1.13亿元，2017年，农产品上行销售达到2.18亿元，比2016年增加了一倍。
　　长期农产品“卖难”问题得到了有效解决。很多农产品供不应求，尤其玉露香梨年年是年初订货，年终脱销。
　　倒推了隰县梨果产业的发展。农民“种玉露香梨，发梨财”的积极性空前高涨。每年新栽2万亩，全县玉露香梨的面积由2008年的不足2000亩发展到现在的23万亩之多，到2020年，将达到30万亩，居全国之首。从2015年至今，通过电商平台，有6533户，14794口贫困人口依托梨果产业，实现稳定脱贫。
　　撬动了梨价走高，直接增加了梨农收入。一颗玉露香梨由之前的单斤市价三块增长为一颗梨十块钱，成为互联网上的水果奢侈品。直接增加农民收入4500万元。
　　提升了农民电商的整体素质。采用“走出去、请进来”的办法举办各种培训29场次，大讲坛5期，培训覆盖人员达到4500人次。提出了“百村千人”电商精准扶贫计划。
　　促进了创业，稳定了就业，改善了民生。农民电商队伍迅速壮大。由2015年的260人，增长到两万多人，翻了百倍，农民从事电商的人员占到了全县电商从业人员的90%。
　　改变了人们的生产生活方式。无论是农资用品还是生活用品，无论是共享单车还是滴滴打车，都可以享受手机支付的便利。让老百姓解放了思想，开放了眼界，转变了观念。
　　推动了农旅融合。打开了互联网+乡村的旅游电商新天地，加快了乡村旅游业的数字化、智能化、网格化，倒推乡村旅游的转型升级。
　　隰县的做法赢得了上级有关部门的肯定，也吸引了中央、省、市媒体的目光。喜获国家级“星创天地”、“全国第四批电子商务进农村示范县”、省级“众创空间”、临汾市“市长创新奖”。国务院扶贫办国际合作和社会扶贫司巡视员曲天军评价道：隰县发展农村电商路子是对头的，潜力是巨大的。时任临汾市长刘予强批示：号召全市推广学习隰县农村电商扶贫的做法。
 
　　相关链接之一：
 

隰县阳头升乡竹干村乡村振兴公共服务平台介绍

 
　　阳头升乡是隰县的梨果主产区之一，梨果种植面积达到3万余亩，产量15000吨；各位领导所在的竹干村是2018年7月份国家农业农村部确定的“全国一村一品示范村镇”。2018年7月26日，全国电商培训班在隰县开班，竹干村乡村振兴公共服务平台作为唯一一个农村电商观摩点迎接全国电商精英参观指导。
　　平台由电商服务站、讲习所、开放式电商服务工位、团队工作室、洽谈室、物流中转中心、包装开发中心、便民服务中心、农家乐等九个模块。
　　1、电商服务站　农村电商服务站以村民为主要服务对象，为解决农村买难、卖难问题，实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通，以公共服务、信息咨询和代理服务等为主要服务内容，借助玉露香及第三方电商平台提升，农民创收为目标，为广大村民提供方便快捷代理服务。竹干村电商服务站２０１8年网销额突破200万元．
　　２、便民服务中心　坚持以人为本、便民高效，按照“群众有什么需求，中心就提供什么服务”的原则，科学设置服务事项，充实服务内容，坚持从实际出发、因地制宜。主要为群众提供日常生活用品、烟酒副食。
　　３、农家乐　利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本低，消费低。我们有美丽的乡土人情和自然田园风光，空气清新，环境放松，可以舒缓现代人的精神压力，受到广大城市人群的喜爱。
　　４、讲习所组织村民及贫困户举办文化知识培训、果树技术培训、创业能力培训、电商营销培训，增强创业和脱贫的内生动力。在村里办讲习所最大的优势在于不仅实现了群众的生产学习两不误，而且这种手把手的教学方式转化率很高。开办以来很受群众欢迎，目前为止共培训110余人次，其中包括贫困户40余人次。
　　５、开放式电商服务工位 我们为广大电商创业者提供开放式电商服务工位，他们可以随时来我们这里发展电商产业。宣传全乡优秀的电商从业者，可以和他们相互交流学习经营电商经验。帮助具有创新理念、自主创业的人提供技术支持，提供货品、货商信息。
　　６、洽谈室 洽谈室是我们用于商务交流、个别会商、对接业务、签订协议的地方。
　　７、团队合作室 我们的电商创业者在发展过程中认识到单凭个人的力量发展电商的局限性，也就是只有通过团队合作才可以把电商做大做强，于是自发的组织成立了电商团队，目前这个村发展起的电商团队有3个，团队优势逐步凸显出来。
　　８、包装开发中心 主要致力于本地特色产品的网货化开发，提供同类产品线上销售的样品。
　　９、物流中转中心 物流中转中心主要解决物流问题，由北纬36°公司每天固定时间来中转中心送取货物，再与县城的快递公司对接，实现网货快速、便捷流通的目的。
 
相关链接之二：
 

隰县阳头升乡竹干村的电商发展典型

 
　　高明明，隰县阳头升乡下崖底村人，返乡创业的电商带头人。曾是南方摩托车企业的区域经理，多年在外打拼积累了丰富的管理经验和一定的人脉资源。2015年响应政府号召回乡创业，注册经营方好园电商合作社，针对南方市场销售玉露香梨、苹果、核桃等土特产，销量节节攀升。他还通过引进山东的南瓜、玉米等优良品种，贫困户种植后他高于市场价回收后再销售，既帮扶了贫困户也丰富了自己的网销品类。因梨果冻灾影响，2018年网销额达100余万元，同时带动贫困户100多户，助贫扶贫销售收入30余万元。 
　　李欣月，晋中市左权人，大学学历。嫁到阳头升乡竹干村后，响应政府号召做起电商，开设“蕊蕊果园”生鲜水果淘宝店，她在高德、百度地图申请了地标，打开高德、百度地图直接导航就可以把车开到她家果园采摘到绿色无公害水果。通过诚信经营，线下的回头客越来越多，线上经营的品种也越来越多，规模越做越大。短短3年时间她实现了从“菜鸟”到电商“达人”的华丽转身。2018年网销金额达30余万元，她指导周边贫困户搞果园采摘，开通电商微店，带动贫困户13户，销售资金12万元，户均增收3200元。
　　李兰花，隰县阳头升乡后堰村人。2015年开始作电商，她把自家的苹果、梨、核桃、小米、红薯优选后在网上销售，后来和老公琢磨、研发了蒲公英茶、茵陈茶。她主要做的是“社交电商”，通过朋友圈发布、分享销售，开始时没有经验经常被退货，但她一直坚持诚信经营不气馁，赢得了很多忠实的铁杆客户。2016年她很快就把自己家的农产品卖完了，她又开始销售村里贫困户的农产品，帮助他们开发、包装农产品，塑造产品品牌，提升产品质量。2018年网销金额突破50万元，带动贫困户35户，销售资金20万元，户均增收2000元。
　　王建军，隰县阳头升乡竹干村人，毕业于西安职业学院计算机专业。由于家庭变故，他被识别为贫困户。2015年，经过县上组织的电商培训，让他发现了发展电商是一个脱贫的新路径。回村后利用自身所学专业，开通淘宝店销售本地土特产，并积极帮助村民学习网页设计、店铺装修、图片处理等开设网店的技术，辅导大家开淘宝网店、做微店营销。2016年，经过他坚持不懈的努力，他实现了脱贫，并且他自己尝试做起了农产品网上直播，店铺越做越好。2018年网销金额达30万，带动贫困户销售金额8万余元。
　　任调萍，隰县阳头升乡竹干村人。她2015年开始学习电商开设网店、发布梨果信息，对接南方市场，发展线上线下的农产品销售，线上线下年销售收入突破50万元。2017多方筹集资金，在竹干村建成库容量3000吨的恒温库，年可带动贫困户务工2000余人次，扶贫助贫金额达60余万元。
　　王海萍，隰县阳头升乡竹干村人。2012年她承包了100多亩果园，开始经营苹果、酥梨的种植销售，成为当地的富裕户。2016年县里发展电商，她组建九鑫电商合作社开始经营淘宝、微店，帮助贫困户在线上销售玉露香梨110余万元。2017年经过市场调研在村里建起了年产200万个的果筐厂，附近村庄贫困户20余人在果筐厂务工，人均年增收3000余元；贫困户购买果筐，以低于市场价10%的价格销售。2018年团队销售额达60余万元。带动贫困户16户，销售资金25万元，户均增收3000元。